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Freier Versicherungsmakler: Was er wirklich macht und warum das für Sie wichtig ist
Ich melde mich, wenn ich mal eine Versicherung brauche.
Diesen Satz höre ich oft. Im Bekanntenkreis, im Netzwerk, bei der ersten Vorstellung. Und ich verstehe, warum er kommt. Viele Menschen haben ein bestimmtes Bild davon, was ein Versicherungsmakler macht: Jemanden anrufen, wenn man etwas Neues abschließen möchte. Dann wieder vergessen.
Das Bild stimmt nicht. Und es kostet Menschen manchmal mehr, als sie ahnen.
Ein freier Versicherungsmakler verkauft nicht. Er berät.
Der Unterschied klingt klein. Er ist es nicht.
Ein freier Versicherungsmakler ist kein Verkäufer, der davon lebt, möglichst viele neue Policen zu platzieren. Seine eigentliche Aufgabe ist die Betreuung. Das bedeutet: Er prüft, ob Ihre bestehenden Verträge noch zu Ihrer aktuellen Situation passen. Ob Lücken entstanden sind. Ob Sie an einer Stelle zu viel zahlen und an einer anderen zu wenig geschützt sind.
Das gilt im Privatbereich genauso wie im gewerblichen Bereich. Ein Unternehmen, das vor fünf Jahren gegründet wurde, sieht heute anders aus als damals. Andere Umsätze, andere Mitarbeiter, andere Risiken. Eine Versicherung, die damals gepasst hat, muss heute nicht mehr passen. Der freie Versicherungsmakler erkennt diese Veränderungen und handelt.
Sie müssen sich nicht melden, wenn Sie etwas brauchen. Ein guter Makler meldet sich, bevor etwas fehlt.
Wie finanziert sich ein freier Versicherungsmakler?
Ein freier Versicherungsmakler erhält seine Vergütung in Form von Courtagen, also Provisionen, die direkt von den Versicherungsgesellschaften gezahlt werden. Für den Kunden entstehen in der Regel keine direkten Beratungskosten. Die Courtage ist Teil des Versicherungsbeitrags, den der Kunde ohnehin zahlt.
Das bedeutet im Umkehrschluss: Die Beratung, die Bestandsbetreuung, die Analyse bestehender Verträge und die Ausschreibung neuer Angebote sind für den Kunden kostenfrei. Der Makler finanziert sich durch die Qualität seiner Arbeit und die langfristige Beziehung zu seinen Kunden.
Was ist der Unterschied zum Ausschließlichkeitsvertreter und zum Mehrfachvertreter?
Nicht jeder, der Versicherungen vermittelt, arbeitet auf die gleiche Weise. Es gibt drei grundlegend verschiedene Modelle.
Ausschließlichkeitsvertreter: Er ist an genau eine Versicherungsgesellschaft gebunden, von A wie Allianz bis Z wie Zurich. Er kennt nur deren Produkte, er vertreibt nur deren Tarife. Was bei anderen Versicherern besser oder günstiger wäre, kann er schlicht nicht anbieten.
Mehrfachvertreter / Mehrfachagent: Er arbeitet für mehrere Gesellschaften gleichzeitig, zum Beispiel im Rahmen von Strukturvertrieben wie der DVAG oder Swiss Life Select. Das klingt nach mehr Auswahl, hat aber ebenfalls Grenzen: Er ist an die Gesellschaften gebunden, mit denen er Kooperationsvereinbarungen hat. Wirklich frei am gesamten Markt vergleichen kann er nicht.
Freier Versicherungsmakler: Er ist an keine Gesellschaft gebunden. Er kann den gesamten Markt ausschreiben, Angebote vergleichen und das Produkt empfehlen, das tatsächlich am besten zur Situation des Kunden passt. Rechtlich und wirtschaftlich steht er auf der Seite des Kunden.
Der freie Versicherungsmakler ist Ihr Anwalt in Versicherungsfragen. Er steht auf Ihrer Seite.
Warum ich selbst von der Ausschließlichkeit weggegangen bin
Ich habe meine Laufbahn auf Versichererseite begonnen. Danach war ich in großen internationalen Maklerhäusern tätig. Diese Kombination hat mir eine Perspektive gegeben, die ich heute täglich nutze.
Irgendwann war mir klar: Ich möchte wirklich auf der Seite des Kunden stehen. Nicht die Produkte einer einzigen Gesellschaft empfehlen, sondern die Produkte, die wirklich passen. Das ist nur als freier Versicherungsmakler möglich.
Ein freier Makler muss mehr leisten. Er muss den Markt kennen, Angebote vergleichen, Bedingungswerke lesen und einschätzen. Das ist anspruchsvoller. Aber es ist der einzige Weg, echte Beratung zu liefern.
Was das konkret für Sie bedeutet
Sie haben bereits Versicherungen: Dann lohnt es sich, diese prüfen zu lassen. Nicht weil sie schlecht sind, sondern weil sich Ihre Situation verändert haben könnte. Wir schauen gemeinsam, ob Ihr Schutz noch zu Ihrem Leben oder Ihrem Unternehmen passt.
Sie suchen eine neue Absicherung: Wir schreiben den Markt aus, vergleichen Angebote und empfehlen das Produkt, das wirklich passt. Nicht das, das gerade am leichtesten zu vermitteln ist.
Sie sind unsicher, ob Sie gut aufgestellt sind: Genau dafür ist ein erstes Gespräch da. Ohne Verpflichtung, ohne Verkaufsdruck. Wir zeigen, wo Sie stehen.
Versicherung ist keine einmalige Entscheidung. Sie ist ein lebendiger Bestandteil Ihrer finanziellen Situation. Ein freier Versicherungsmakler begleitet Sie dabei. Dauerhaft, persönlich und auf Ihrer Seite.
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